伴随双十一预售正式开启，营销大战进入白热化，大小企业摩拳擦掌，宣传造势一波接着一波。
买家也提前进入“备战”状况，只等一声令下就开始“剁手”模式。
回顾去年的双十一，可谓精彩绝伦：
京东将“双十一”塑造为“全球好物节”，用“好物+好玩+好服务”引燃优质消费，最后成交额达1580亿；
唯品会玩好“无套路”的方法，用“一口价”告别数字游戏；
天猫则使用折扣券、红包、定金、津贴、门店券等将满减进行到底，创造了2135亿买卖额纪录，“亿元会所”达237个。
到了现在，双十一已不止是电子商务的事情，涉及衣食住行很多方面的品牌们都卷入了这场巨大的狂欢。能否整理更多的资源投入战斗，将决定哪个能笑到最后。
反套路营销，玩点不同的
在铺天盖地都是广告轰炸的双十一战场，买家审美越发疲劳，常规营销技巧很难擦出火花，那就反着来试一试。
为双十一营销加入异于平时、颠覆以往的创意，配合独特与革新的玩法，可以给买家带来全新体验，接收意料之外的惊喜。
1、买的越少打折越大，反剁手进行中
根据普通的思路，企业为了增加商品销售量，都会打出“买得越多，价格越打折”的标语，以刺激买家冲动购物。
当所有企业都围绕同样的套路，以相差无几的优惠，向精明老道的客户营销推广无差异的商品时，成效不言而喻：要么被直接无视，要么叫人感觉厌烦。
这个时候，可以试一试“反剁手”、“理性剁手”的套路，即明确告诉用户：在本店购买2件产品以内才优惠，超越的不优惠。
譬如，网易严选在16年的618期间，就玩了波反套路，全方位推出“3件生活美学”定义：
一反买越多打折力度越大的传统，规定购买3件以内优惠，超越3件不优惠，鼓励买家选择真正所需产品，过“刚刚好”的生活。
一来，活动形式不落俗套，让用户倍感新鲜；
二来，基于双十一“买完就后悔”的洞察，帮助用户理性消费，无疑会减少退货退款的概率，为买家和企业省下了麻烦。
最后，这种从“买家利益出发”、“确实为ta们着想”的营销技巧，非常能取得ta们的好感。
2、另类定位，推行“商品=凑单”方案
参与双十一大战的品牌多如牛毛，角逐激烈，而它们的满减、打折力度堪称全年之最，引得买家疯狂剁手。
对于定价比较低的商品，诸如零食、饮料、平时用品、小饰品、文具等等，除满足功能性需要的购买以外，更是在“跨店满减”活动中充当了“凑单”一角。
虽说心照不宣，但从来没企业，把“凑单”作为新作用与功效单独宣传。因此，当企业以“商品=凑单”为诉求，强势打入买家心智时，可以让买家在凑单中，第一时间想起你。
这是一种独特的视觉，给商品带来基础和核心功能以外的新定位，适用于底价产品，并基于满减活动的首要条件。
譬如，2025双十一，卫龙辣条以【凑单】为名甘愿退居“二线”，当起了所有品牌的男配，成了营销界的一股清流。
别的品牌只关心你买的多不多，卫龙还关心你买的累不累。
最后，以“凑单”为噱头的商品宣传，也能帮买家迅速做出选择，降低决策时间，便捷购物，何乐而不为？
3、用表情兑换折扣券，越夸张越值钱
在双十一大促中，满减、打折、兑换券等都是重头戏，除电子商务平台统一设置的官方打折以外，各企业还可自行推出更多打折。
根据正常玩法，买家通过消耗积分、预售下单、限时抢、免费领取等方法获得折扣券，从路径到券面都大同小异。
在营销力度没办法成为有效角逐点的状况下，怎么样能在海量营销推广活动中崭露头角，借折扣券打一场胜仗呢？
抓住当下买家爱玩、会玩的特质，为折扣券添加互动与趣味原因，“用表情或动作兑换折扣券”就是最佳的方法，具体操作如下：
企业借H5、微信小程序等工具为入口，用户仅需打开活动页面，上传带有规定表情或动作的照片，系统再依据夸张程度、动作幅度等生成不同价值的折扣券。
券面经过设计，显示个性化文案和图像，独一无二的获得方法+趣味十足的版面，势必会引发用户自觉推荐朋友圈的冲动，收成一波“自来水”。
去年双十一，网易考拉就这么玩过，用户上传带有笑脸的照片，就可生成依据笑容估值的同等价值红包，可直接在网易考拉线上购物平台用。
真正的“卖笑”换钱，如此有趣好玩又不失温暖的互动方法，也为它带来了不小的双十一销售量。
买家对“专用”两个字特别敏锐，伴着对独特、个性的追求，用表情生成的折扣券独一无二，等同于“定制款”，自然备受喜爱。
因此，企业可以顺着如此的思路，策划一些带用户属性、元素的活动。
4、“双十一+光棍节”组合打法，单身营销走起
别忘了，在双十一成为剁手大狂欢之前，还有一个响亮的名号——光棍节，流传于青年的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身汪。
当99%企业的目光都集中到“双十一”这个点上时，剩下那1%以“双十一+光棍节”的组合打法进行营销，就看上去特别。
现在，国内的单身人口高达2亿，庞大的基数带来可观的流量，关于“另一半”、“相亲”、“脱单”等话题的讨论居高不下，甚至催生了“单身经济”产业链。
光棍节正是营销的好机会，在双十一加持下，热度只增不减。
双十一单身价、单身打折、单身礼包
通俗点说，就是巧玩“数字”、“双关”与“谐音”梗，具体玩法包含：
①在双十一当天11：
11下单的用户可获赠专用礼品一份。
②推出单身大礼包，仅售1天，单身价可定1.1元、11元、111元。
③以“半”为噱头，单身正对应了“无需另一半”，即5折打折。
④双十一期间，买“单数”件基于社交平台的互动打法
无论是双十一还是光棍节，都是热点议题，把两者放在一块讨论，愈加能带起用户的兴趣，以官博为媒介，开启互动模式，可拉近与买家的距离，达到宣传目的。
依据网络特质，短平快的段子、互联网用语比较适合传播。
因此，各大企业或品牌可发起#你不只单身，还没有钱剁手#、#听说单身的人手速飞快#、#今天，你“脱光”了吗#等话题，把商品或营销信息隐于其中，引导用户互动，顺势打一波广告。
thinkpad在双十一的大狂欢中，以一句“孤独，何止今天”冰凉了千万颗心，文案“不要在独居时生病，深夜感个冒，会叫你连墓志铭都想好了”好笑又心酸，讲出多少光棍的心声？
总之，与用户交际，记得猛戳心就对了。
5、双十一剁错的手，翻车现场大整理
双十一等大型优惠活动里，好物攻略、必买清单见多了，几乎成每年必须具备的节目，科普的文章、微博一大堆，用户不足为奇。
事实上，“买完后悔”系列不在少数，却没几个洞察是从“买错”这点切入，而全部集中到了正面整理。
因此，大家可以以“过去剁错过的手”为话题，发自灵魂的拷问，随便就能撩动用户脆弱的心弦：哪个没后悔过呢？说多了都是泪！
例，知乎#双十一买错现场#罗列了数个翻车场景，深深感觉到“剁手一时爽，过后火葬场”的绝望。
通过如此的方法，引导用户畅所欲言，将获得到的精彩留言整理出来，形成一份独理性消费一无二的“后悔清单”，以告诫用户理性消费，买真正有需要的。