全网推广|在将来的战场，太平鸟想永远站在青年这一边
征战完纽约和巴黎，又在“双十一”获得佳绩的太平鸟将来要飞向哪儿？集团董事长张江平、首席实行官陈红朝在BoF的独家专访中有话说。
中国宁波——对每个品牌来讲，刚刚结束的“双十一”，不啻于一个角逐白热化的战场，太平鸟集团(Peacebird)也不例外，公司特地开设了一个名为“太平鸟双十一战纪”的直播页面，用来发布不断突破记录的好消息，与职员辛苦备战的场景，为他们加油打气。
太平鸟在2025年就初次参与了双十一，处女秀的营业额是52万的营业额；而在今年，太平鸟全品牌单日零售额创下9.17亿，男装单日销售额创3.08亿，居该品类第3名；太平鸟女装和乐町分别以2.78亿和2.18亿的营业额分居女装品类第6名和第7名，儿童服装MiniPeace单日销售额创8030万，位列儿童服装品类第8位。
然而，和每个在拥挤的服装市场中力图占据一席之地的品牌一样，要真正且长久地取得买家，太平鸟的战场远远不止于此。刚刚公布的三季报中，很多中国当地服饰品牌都面临着增收不增利的挑战，其中·，太平鸟前三季度达成营收50.03亿元，同比上涨2.36%；净收益2.07亿元，同比下滑26.78%。
从个体而言，如集团在公告中表示，因为直营店铺数目增长与品牌宣传投入增加的影响，净收益等指标同比仍有所降低。业内人士则觉得，其销售成本，特别是直营店运营本钱偏高，会给太平鸟带来经营重压，从而拖累其整体的经营进步。而从宏观层面而言，在享受了中国经济和消费高速增长的红利之后，很多品牌开始走入了一个瓶颈期。
集团董事长张江平大概非常早就意识到了这一点，这也是为何集团成功转型并在两年前上市之后，已经开始提前布局。“上市以前，大家整个公司基本上是以营业额为导向。上市将来，大家会更多地关注大家企业的将来策略进步，”他说道。尽管市场更关注短期表现，但他依旧选择重新再塑造品牌，改革管理和治理构造，“从长期利益上面，做一些新的推进。”
举例，就在当年9月，其就与天猫与太平鸟一同宣布，将在品牌建设、云数据赋能、买家运营和全途径融合等范围开启全方位新零售策略合作。太平鸟董事长张江平彼时将该合作称作为“Pt铂金组合”，并称，双方将一块携手孵化新产品牌，集团也会“借用天猫出海计划，成为国际流行的代表品牌。”
他并不是虚言，仅在不久前的时装月，太平鸟便与天猫合作，在“China Cool”项目中，连续在纽约和巴黎时装周展示了旗下品牌的新系列。“一个我感觉是让全球青年可以嗨起来的地方，一个是在时髦范围全球青年心目中更高的一个平台，两个地方大家都要去触及，都要去表达一下，”张江平说道。
的确，品牌的核心要旨就是抓住中国乃至全球的年轻买家。“大伙会看到大家是一个历程20余年的品牌。然而，大家今天要把它们调整为中国95后青年心目当中非常年轻的品牌，这要有非常大的冒险精神。这个冒险精神叫什么呢？叫代价，”太平鸟服装首席实行官陈红朝告诉BoF：“大家在策略上永远很坚定，大家说必须要一直站在年轻的立场。”
一面向外跨界，一面修炼内功
在这一点上，无人可以不承认太平鸟在年轻化商品、设计、市场推广方面玩得风生水起。国际时装杂志《V》将它称为“走向世界的潮流品牌”，“从纽约到伦敦，从东京到首尔，太平鸟飞遍了世界各地的街头，一个真正的潮流品牌，就应该是如此，”该杂志写道。
跨界是太平鸟从国外潮流品牌身上习得的要紧一招。从百事可乐到Playboy、从哈利·波特到迪士尼，集团旗下品牌对时尚文化的热点IP已经拿捏得很熟知，同时让人惊讶的是，太平鸟男装还拓展过与小众时装品牌GEOgraphics的合作。
在一些外面人士看来，现在很多中国品牌为跨界而跨界，将它仅仅变成了支撑全年营销的纯市场方案，增加了企业的本钱以外，还同时忽视了内功的修炼，品牌自己的核心形象恐被削弱。
陈红朝表示：作为拥有数个体量庞知名品牌的集团，其确实期望在平时基本着装和小众亚文化中找到一条合适中国人时髦通勤的一条道路。同时，他视跨界作为一个打破中国品牌闭门造车的机会。
“大家的概念是跨界融合创造。无论什么范围的艺术或是艺术家，大家发现这类创意通过设计的力量其实都可以重新被组合和再创造。而这类再创造会让青年感觉时髦愈加有丰富感，这是大家在探索的一条道路，”他说道：“这一点是大家目前在往前摸的时候愈加开心的地方。”
太平鸟开始慢慢形成了新的出发点，“不要再玩那种浅显的复制粘贴，要做就要做深度创造，”他说道。此次经由深度研发形成的哈利·波特系列，就深受市场欢迎，而在背后，太平鸟不但对设计团队提出了更高的需要，同时也习得了更多年轻一代关注的可持续话题。
一面数据加持，一面迅速反应
IP和跨界无疑在中国已经是两大热词，然而无论是挑选跨界IP还是平常进行产品研发方面，太平鸟的秘诀是借用云数据的力量进行决策。
“当下，大家发觉年轻买家的变化特别快，大家需要借助云数据的方向去做更好的转化，”陈红朝说道：“譬如，产品层面，大家期望塑造出最新最好的买家喜欢的商品，并且将上货时间缩短。大家把周期从原来的30余天缩短在10天以内、主打热卖、构建TOC模式……整个联动性比较强，整体公司要去变化，变成快步伐。”他还告诉BoF：在销售途径和终端上面，集团已经在用一些智能设施进行基于数据的决策，准确性特别高。他表示：集团相信这是将来的必然走向。
两年前和阿里巴巴结下的合伙人关系就至关要紧了。“大家在时尚趋势判断当中，假如大家感觉方向对了但非常难拿准细节的时候，阿里会帮到大家，”他说道：这就跟买家贴的更近，也就比欧洲的年轻设计师和品牌更懂市场。”
但在国内，同样和阿里关系紧密，进行云数据运用的品牌也多不胜数。太平鸟又怎么样跳脱出同质化的窠臼，崭露头角呢？
陈红朝觉得：胜负取决于不同企业的应用能力，怎么样在知道趋势、有创造力的基础上，把握买家的需要，真正做出打动买家的审美，这才是真正的考验，而他觉得这就是太平鸟的核心角逐重压之一。
他强调，快并不是是给很多快时髦品牌带来库存积压的快，而是响应买家的速度要快，方向要准，这需要企业创造能力和销货能力都要加大快。“越快生产出越多的库存，就越快制导致更大的麻烦，”他说。
受益于销售增长拉动和库存管理加大等原因，截至2025年三季度末，太平鸟存货净额21.24亿元，较去年同期降低了3.09%。